吉林省威寧鍋爐有限公司全國招商

一、營銷戰略

吉林省威寧鍋爐有限公司的渠道策略是：工廠主攻長春鍋爐、吉林鍋爐市場，同時建立全國性的經銷商網絡，努力使營銷網絡覆蓋全國各省、直轄市和省會城市，與經銷商團隊共同發展，互惠互利、合作共贏，共同奮斗，共謀發展。目前，吉林省威寧鍋爐有限公司已經在全國十多個省建立了經銷商，產品實現了在國內大多數地區的供應，但是離更高的目標還有差距。因此，威寧鍋爐招商工作持續進行。

二、經銷商資質要求

經營資質：應具備獨立的法人資格。

行業背景：具備鍋爐、暖通或相關行業背景，并有豐富的從業經驗。

財務資源：有一定的資金實力。

行業影響力：在鍋爐行業內有一定的影響力。

市場能力：市場意識較好，有一定的市場開拓能力。

信譽：在當地鍋爐市場具有較高的商譽和知名度。

協作意愿：認同威寧鍋爐的產品理念和營銷模式。

渠道網絡：在鍋爐區域市場具有一定的分銷網絡。

關系網絡：在區域市場內有較好的人際關系網絡。

安裝售后：具備專職的鍋爐安裝和售后服務人員，或有安裝關系單位。

三、經銷商政策

價格體系：公司制定全國統一的鍋爐經銷價格、統一的指導零售價格、統一的指導工程報價。

渠道模式：原則上不設立省級獨家鍋爐經銷商，主要設市（縣）級經銷商。

安裝和售后服務：由經銷商承擔當地的鍋爐安裝和售后服務，和公司共同打造品牌。

付款方式：現款現貨，款到發貨的原則。

業務培訓：負責為經銷商培訓鍋爐售后服務人員和業務工作人員。

廣告宣傳政策。公司為經銷商提供鍋爐產品技術宣傳畫冊及產品的單頁宣傳資料，以及應經銷商的要求需要提供的產品商標、產品照片、產品技術參數等宣傳資料。

對完成銷售任務或超額完成任務的經銷商，公司按照經銷商銷售協議的內容實行返利政策。

四、經銷商義務

務必建立完善的鍋爐市場銷售網絡。

不得將鍋爐產品銷售到規定區域以外的市場。

嚴格執行本公司鍋爐價格政策，對授權分銷商的零售價進行監控、管理。

積極配合公司的廣告宣傳和促銷活動。

經常向本公司提供有關鍋爐產品的商業信息。

嚴禁銷售假冒本公司鍋爐產品，自覺維護品牌形象。

區域經銷商必須按公司的要求，做好本區域內品牌形象的提升與維護。

五、經銷商權利

享本公司授權地區獨家經銷與管理的權利，如未能保證經銷區域內獨家經營權，乙方有權單方面終止協議

有推薦增加或撤銷授權分銷商的資格。

對公司鍋爐產品的市場策劃和廣告宣傳提出建議。

向公司要求提供信息支持。

有要求參加業務、技術、管理培訓學習的權利。

可要求本地區市場不受到竄貨沖擊和價格得到保護。

正常完成或超額完成協議規定的銷量或其它銷售指標后，可享受公司承諾的獎勵。

合作期限滿后，在同等條件下，有優先簽約權。

六、聯系方式

聯系人：董先生

電話：15943035618